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许多企业意识到搜索引擎能够给他们的网站带来诸多目标远大的前景，一般来说它的成本只有传统市场推广的几分之一。
不幸的是，这些公司\经常忽视搜索引擎营销活动中最重要的部分，那就是关键字选择和评估。
关键字（也就是潜在消费者根据搜索引擎寻找产品或者服务时使用的那些短语）是搜索引擎营销的基本组成部分。
小心谨慎地选择关键词是非常重要的，如果关键词选择不正确,即使你再有效的是实行,也是徒劳的.
下列所述的三个步骤就是为搜索引擎汇集，选择和评估关键字短语活动的过程。
1. 汇集一张关键字的清单：
通常情况下，不少公司都很有把握的确定:他们已经知道最为理想的关键字短语了。而实际上往往是错误的。
一个比较有代表性的原因是: 把自己从企业中脱离出来并且站在一个潜在消费者（而不是一个内部人员）的角度上去考虑问题是非常困难的。汇集关键字短语的清单的确是一个严格的内部流程，但是不应该排除公众习惯。
更确切的来讲，最好了解一下公司以外其他人,尤其是您的消费群体,他们在搜寻产品时的搜索习惯.人们会对于他们得到关键词的建议往往会感到非常惊讶,有时候会非常失望地意识到消费者所使用的搜索段誉居然和他们是不一样的。
2.评估关键字短语
一旦你汇集出你所要的关键词,你就应该开始评估每一个短语，对清单进行审核,挑选出能够带来最大流量的关键词.
尽管很多人仅仅根据普及度的数据来评估关键字短语的价值，但是对于每一个短语来说有三个至关重要的方面需要去思考。

a普及程度
目前这三个方面中最简单的判断就是看其普及程度，因为它是客观的。类似于Word Tracker的软件会根据搜索引擎的活动状况给出搜索短语的普及数据（同时也会补充关键字短语的提示和变化）
在比较的过程中，这样的工具让您对每一个短语的普及程度赋予一个具体的数值。很显然，数值越高，期望的业务量越大。（假设您能够在搜索引擎中得到较好的排名）
然而，单凭这个数字并非追逐任何特殊关键字短语最充足的理由，
尽管关键字短语分析到了这个阶段往往已经停滞不前了。
b)特性
这比纯粹的普及度的数据更加抽象，但是同样重要。比如说，我们假设对于关键字短语“保险公司”（一个令人畏惧的前景）您能够获得靠前的排名。我们同样假设您只是和汽车保险打交道。
尽管“保险公司”可能比“汽车保险公司”获得更高的普及程度数字，毕竟前者会有些人去查找人寿保险，健康保险和家庭保险。
很可能有些人正在搜索一个特殊类型的保险，他们从“保险公司”这个短语中找到不同的搜索结果，然后对他们的搜索进行细化。
对于后者，那个更长的关键字短语来说，您理所当然地认为，有更高百分比的访问者会寻找您提供的短语-“汽车”这个词的增加使获得的排名更高，因为越长的短语其竞争力越低。
c)用户的动机
这个因素，甚至比特性更加抽象，需要通过对他或她搜索短语的简单分析，努力去领会一个搜索引擎用户的动机。
假设，比如说，您是一位亚特兰大的房地产经纪人。您正在评估的是两个关键字短语“亚特兰大房地产清单”和“亚特兰大房地产经纪人”
两个短语有着差不多的普及程度数据。同样都被合理地具体化，您的服务和这两个短语都是息息相关的。那么哪一个短语更好呢？如果您深入观察用户可能的动机，就大致能够断定第二个更好。
两个短语都是针对在亚特兰大寻找房地产的人群。您能够从第二个短语中推断出，搜索者已经不再围绕着寻找本地房子，盘算周围的价格这样一个圈子了-他们已经开始寻找一个经纪人，意味着他们即将开始行动了。
短语之间的微妙差别往往对于吸引业务的效果产生一个较大的差距。
3.评估关键字短语的功能
直到现在，单独地判断关键词的功能仍旧不是一个确定的命题。虽说从您的业务记录分析可以推断出，有多少访问者通过每一个关键字短语进入您的网站，（宝贵信息，但不幸的是这样做还是不够），但是真正要解释哪一个短语能够带给您最优质的交易业务就很难说了。
然而，最近一些复杂但价格还算过得去的工具已经被开发出来，它能够让您根据访问者的行为判断每一个关键字短语的功能。
哪一个关键词正在给您的网站带来最宝贵的访问者-即购买您的产品，填写合同表格，下载演示文件等等，这种新的软件都能够使这些周期性的分析成为可能。
当您正在对搜索引擎的市场推广进行细化的时候，这种软件的数据才是无价之宝，而不是根据单独从每一个搜索短语中得到纯粹的访问者数量。因为您能够丢弃和替代欠佳的关键词并且进一步完善正在传送给访问者的短语，让这些访问者成为您的消费者。此类正在进行的分析是攻克关键字短语这个难关的最后阶段，即使它们会随着时间的变化而变化，您也能够在自己行业中获得最重要的关键字短语。